文｜InnocentRoland袁记短视频热门业务教程网

明年3月31日，抖音抖音定抖音决定切断天猫联盟外链。元赞在当时，赞绑免费QQ空间刷赞大师这几乎算是抖音抖音定振动行业的新闻。不少媒体和从业者都觉得这是元赞短视频电商时代到来的讯号，或则说是赞绑短视频行业总算不满足于单靠广告变现，而是抖音抖音定开始筹谋更为直接的变现手段，将流量以电商这些更直接的元赞方法货币化。

流量的赞绑尽头是电商，这句话几乎是抖音抖音定每一个谈及相关风波的人还会提及的台词。

但谁也没想到就在短短的元赞8个月以后，天猫和抖音就再一次“破镜重圆”，赞绑在不久之前，抖音抖音定天猫联盟、元赞京东联盟的赞绑商品链接将重新在抖音直播间、短视频的小黄车，以及商品详情页发布商品等服务都将新上线，按照目前的消息来看这种内容会在10月31号完成上线。

天猫、京东联动抖音，抖音就此认命？

当时抖音切断外部链接的免费QQ空间刷赞大师理由，几乎都是围绕着“品控”和用户体验这两个关键点出手。事实上，早在2021年11月抖音切断有赞和魔筷商品时，在不少媒体的追问下，抖音给出的理由也是这么，并非是为了自建电商闭环，而是考虑到消费者的体验和商品品控。

当时接受专访的抖音电商分销业务负责人盖世还曾表示，假如抖音电商内部闭环交易的占比达到90%，也是“用户和店家的自然选择”。

可其实，大多数人都没有把他说的话当真，几乎所有人都认为这是抖音打算自建电商生态闭环做的第一手打算。其实，在短视频电商发展的早期，为了才能快速的培养用户的消费习惯和减少成本等诱因的考虑，出现外链几乎是必然选择，与之相反假如想要自建电商闭环，而不是当一个引流的工具应用，切断外链自然是必经之路。

但是，短短8个月以后，抖音再度复活外部链接，为何抖音会在这么短的时间内出现这么巨大的反转呢？

这可能主要来始于三个方面的诱因。

第一，自然是收入下降并不直观。随着外部链接被切断，抖音并没有仿佛想像中的迎来电商收入的暴增。依据抖音的财报来看，2021年第三季度抖音电商的GMV下降尚有86.1%，2021年全年的GMV高达6800万元，环比增长78.4%。

到了2022年第一季度，增长则开始趋缓到47.7%，也有可能是这些增长的疲弱，减缓了抖音切断外链的决心。但随着外部链接被切断，电商GMV并没有快速下降，反倒在第二季度增长到31.5%。更关键的是，抖音电商GMV增长增长的同时，其电商产值占几乎和此前没有发生变化。

也就是说，即使抖音切断了外部链接，但无论是从产值下降，还是GMV下降扩大，抖音内部的电商生态并没能在断掉外链这一决策上受益，再加上前段时间的高层和策略变化，战略布局的变化几乎是一种必然的结果。

第二，则是抖音的经营思路和生态环境正在发生变化。在过去很长时间里，抖音仍然以来都在指出两个重点：首先是老铁文化带来的私域流量，其次就是基于后者衍生而至的信任电商。

有趣的是，在去年8月抖音在面向电商服务商的造风者会议上，隐隐的诠释出了其流量策略的变化：抖音8.0版本推出后快手和有赞绑定，因为用户会耗费更多时间在发觉页，因而减少了过去店家冷启动的难度。

用简单易懂的话来说就是：抖音正在提高自己在对公域流量的掌控和分发能力，而且希望借此来吸引更多店家进驻。

而在去年9月，抖音的CEO更是亲自接过电商事业部，依据不少媒体和内部知情人士的透漏来看，似乎抖音对原本的电商业务并不是很满意。

第三，则是天猫和抖音其实都意识到了双方并不是打生砍死的竞争对手，即使双方的业务看起来重合度就很高。

不容忽视的是无论是对天猫还是抖音，双十一都是一个重要的时间节点。对于天猫，直播电商过去的两大核心支柱其中一位早已消失。而且天猫其实也有直播电商，但随着一些脑部主播逐步“隐退”，店主自播开始逐步成为其中主力，但天猫在中头部主播的断层也不是一十天才能被建立的，对于双十一而言，抖音自然是一个良好的补充剂。

与之相反，抖音的主播大多拥有不错的流量表现，对于此时的天猫而言，无论是吸引其他平台的腹部主播、还是加大与短视频平台的合作，无疑都是天猫提升自身关注度的方法。抖音的短视频内容无疑也是其不温不火的平台内容的有效补充。

长久的合作，还是应急的互惠互利

合作开始的很容易，结束的也大几率并不困难。虽然明年3月，在几乎是毫无预兆的情况下，抖音切断了外部链接。于是在此次时隔8个月的重修于好之时，双方的合作能持续多久，自然成了好多人关注的重点。

无论是天猫还是抖音，恢复外链的此时此刻都是一个非常的时间节点。天猫的双十一走过了14个年头，抨击双十一的声音从前年开始就从未停止。

另一边，抖音也刚经历了内部动乱，以及不少背部主播带货相撞。更即便，短视频电商又走到了一个关键的十字路口，如同当初天猫清洗内部各类赝品一样，短视频电商的野蛮生长时代早已快结束了抖音和有赞绑定，短视频电商品牌化早已是个迫在眉睫的选项，虽然，从用户和店家体验出发，过多的赝品，或则为了引流你们全是一手的大牌流量品，如何就会对生态差别化的良性竞争导致不利影响，尤其还是在抖音商城正式上线的关键时期。

品牌化，从来都不是一个简单的选项，经营能力、供应链能力、正规的进货链路和相应的监管，以及充足的平台能力，其实这都不是短时间就能迅速完成搭建的任务。

再加上就在不久之前，在2022抖音电商116店家会议上，抖音称将即将推出“商城”频道用于明年双十一大促。于是双方的合作，看起来就饱含了共度一时难关的氛围。但从目前的情况来看，这些合作很可能会持续的比想像中更久一些。

从抖音的角度上来看，先不说里面品牌化要面临的一系列问题要多久就能完美解决。就眼下来看，抖音的策略重心显然也并不是和已有的大品牌打好关系。

回看2022年5月召开的“引力会议”，抖音方面再度指出了“信任电商”和“快品牌”。其中，快品牌这点就早已从某种程度上揭示了抖音接出来的战略重心，从“大搞品牌”到“大搞快品牌”的转变，则是抖音电商在品牌策略上的明晰，即重拾原有的白牌、并培养属于自己的品牌。

据公开资料显示，仍然以来，抖音电商的腹部品牌多为快品牌、与主播个人进行强绑定。这显然不难理解，目前抖音既未能企及天猫、京东在传统品牌方面的积累，又无法成为新消费品牌的第一选择，自然就不如转向收益更高、且更受控的快品牌。

因而，将生态内电商的重担交给快品牌来完成，孵化符合抖音平台内生态、环境和消费习惯的快品牌。但传统的大品牌和外部品牌也不能舍弃，就此重拾和天猫的合作，而且将这些合作继续延续下去，直至生态完全成熟，最终达成“用户和店家的自然选择”这一结果而不是单纯地切断外链。

此外从天猫的角度上来看，在经历了历史最冷的618以后，双十一迎来了第十四个年头，对于阿里的重要性不言而喻。

老对手易迅，在去年6月与腾讯续签了为期两年的战略合作合同，陌陌平台继续向易迅提供一级和二级入口，为其提供流量支持。除此之外，这三年，易迅还为抖音提供供应链服务、与友商签署了年度框架合同、还联合视频号举办直播带货，可以说，易迅把不仅天猫外的直播电商玩家都合作了个遍。

对于此刻的天猫而言，舍弃一条流量入口其实并不是一个好选择，起码在易迅舍弃与其他平台合作之前。

其实，这份合作从目前来看并不会在短时间内再次衰落，互联网的流量角逐战才刚才步入到白热化阶段。

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